“义乌外贸一线故事”系列报道之一：高标准不是“没苦硬吃”

潮(cháo)新闻 记者 夏丹 何贤君 通讯员 吴峰宇 双童吸管 受访者供图走进义乌市双童日用品有限公司的生产车间(chējiān)，只见一盘(yīpán)一盘色彩各异的纸张，被精准“喂入”卷管机，在粘合剂的粘合下，变成一支支规格各异、色彩万千的吸管。在这里，每个月有近5亿支吸管走下生产线，随后陆续飞抵国内各地以及(yǐjí)美国、欧洲和日本(rìběn)等重要(zhòngyào)市场。 “《中美(měi)日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，先前生产(shēngchǎn)好的对美订单已陆续正常发货，一度暂停生产的美国订单已全部恢复生产。同时，欧洲和日本(rìběn)市场的订单也在有序生产。目前(mùqián)，各产线正加大马力全力运转。”公司副总经理毛斌告诉记者，双童正在紧锣密鼓地扩建车间，陆陆续续的招工也一直(yìzhí)没停过。 去年，双童对美国的出口额占(zhàn)公司全年销售额(xiāoshòué)的11%左右。美国单方面挑起关税战后，面对纷至沓来的发货暂停、生产搁置，毛斌也曾愁容满面：“要么让出一部分利润，帮客户分担关税；要么就(jiù)转战其他市场(shìchǎng)。” 不过，双童很快做出了抉择：在尽量稳住美国市场的同时，加速落地“向欧洲(ōuzhōu)行(xíng)”的全新战略决策。 今年4月初，双童成立了上海销售公司，主攻欧洲市场。这是公司成立30多年来第一次在义乌之外(zhīwài)组建销售团队。“之前已经有了想法，但(dàn)没想过会(guòhuì)这么快。关税战加速催化了决策的落地。”毛斌说。 看似是美国市场受阻后的无奈(wúnài)之举，细聊之后(zhīhòu)，记者却发现，选择此时加大火力瞄准欧洲市场，是双童看准契机的主动作为。 双童吸管 受访者供图契机正是欧盟已正式公布的(de)、极为严苛的零毁林法案。该法案将(jiāng)于2025年底起实施。 说它严苛，并非虚言——不用绿电生产(shēngchǎn)的产品，不要；原材料无法溯源的产品，不要；原材料即便能(néng)溯源，但(dàn)不是来自合规区的，也不要，生产纸吸管的原料树，都必须来自允许砍伐区域。 按理说，美国挥舞关税大棒、欧洲(ōuzhōu)提高准入标准，会(huì)让企业陷入左右为难的尴尬境地。但双童却有自己的坚持——向(xiàng)要求更苛刻的欧洲市场寻求增量，绝不是“没苦硬吃”，而是“吃苦是福”。 “双童吸管是(shì)按支卖，不是按吨卖。现在欧洲市场对吸管要求越来越严，这对长期坚持高标准的我们来说，反而(fǎnér)是难得的机遇。”毛斌直言不讳(zhíyánbùhuì)，“因为(yīnwèi)高标准必将淘汰一部分低品质产品，从而腾出更多市场空间。” 双童数十年围绕一支吸管，始终坚持精益制造，并投入重金进行(jìnxíng)智能化改造(gǎizào)，提升自身柔性制造水平，满足全球客户多样化的产品需求。“比如一家客户要求车间生产视频保留一年(yīnián)，大多数同行只能望而却步。”毛斌(máobīn)说。 “当别人觉得门槛太高打算放弃的时候，双童反而以更(gèng)大力度布局欧洲市场。”说话间，毛斌手指向窗外，“你们(nǐmen)看，我们工厂屋顶已铺满了光伏板(bǎn)，生产可全部用绿电。” 如今双童6000多平方米的工厂屋顶上，铺满了(le)1500多块单晶硅光伏板，每年可有效利用1400多个小时，能发85余万度绿电。同时，公司还(hái)积极(jījí)开拓渠道，寻找合规原材料，提高产品品质。 当然，向欧洲行，并不意味着放弃(fàngqì)美国(měiguó)市场。“不管怎么样，美国老百姓还得用(yòng)吸管。”毛斌透露，一个实力较强的美国客户，在美国将关税加到145%后，下单反而比之前更多。 在与(yǔ)该美国客户的沟通中，毛斌了解到，这家公司的商业逻辑(luójí)是，当竞争对手不敢动的时候，反而要更积极；当市场不好的时候，主动出击或许(huòxǔ)意味着更多机会。 “我们(wǒmen)平稳度过了关税战，也打开了新(xīn)空间，有一种云开见月明的畅快。我们也意识到，关税虽然降下来了，但接下来(jiēxiàlái)的发展仍要步步为营。”毛斌笃定地说，“在一轮又一轮的市场倒逼中，才(cái)有了如今的双童，不只这一次，下一次我们也能把握住机会。”